初回特典ほしいんだけどな、、、
こんな疑問に答えます。
この記事を書いている僕はブライダルフェアに4回参加して結婚式を挙げました。
「ブライダルフェアに参加した経験」と「営業職として働いている経験」から解説します。
この記事を読めば、ブライダルフェアを使ってお得に結婚式を挙げることができるようになりますよ。
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ブライダルフェアで「初めて」と嘘ついたら、バレる
だけど、他の結婚式場のブライダルフェアも参加したいし、、、ブライダルフェア初めてじゃないのに、「初めて」って嘘ついたらバレるのかな？
まず結論から言うと、ブライダルフェアで「初めて」と嘘をついたら、バレます。
なぜなら、相手はプロだからです。
ブライダルフェアで接客をするプランナーは何人もの新郎新婦を相手にしています。
なので、嘘をついているかどうかは態度を見ればわかります。
営業をやっていると嘘をついてる人は丸わかり
営業職をやる立場になるとわかりますが、嘘をつかれた時は丸わかりです。
僕が嘘を見破った体験談
提案が一通り終わったところで、「ほかの会社とも比較していますか？」と質問しました。
それに対して、お客様Aからは「いや、そんなことないよ。比較してないよ、、、」と返事が返ってきました。
文字通りの意味であれば、「よし！自分にしか声をかけていない。これでほぼ決まりだ！」なのですが、その時に僕が感じたのは、「なんか引っかかるな、、、」ということ。
最終的に、蓋を開けてみると、「他の会社で今回は決めました」と一言。
後日談として、「実は、お客様Aは僕に相談する前に、他の会社の人にもプランを相談していたよ。」とお客様Aの周りの人がこっそり教えてくれました。
まとめると、お客様Aは僕に「比較していないよ」と嘘をついていて、僕はなんとなくその嘘を感じ取っていたということです。
「なぜ嘘を感じ取ることができたのか？」というと、営業としての経験です。
何人ものお客様を相手にすることで、自然と「あれ？なんか変だな、、、嘘かも？」と感じることができるようになったのです。
結婚式場のプランナーも同じ
結婚式場のプランナーも多くの新郎新婦を相手にしているので、嘘を見抜く力が知らないうちについています。
ということで、「ブライダルフェア初めてです！」と嘘をついてもバレますよ。
だけど、嘘がバレてもOK
と思うかもしれませんが、ちょっと待ってください。
「初めて」と嘘をついたらバレるかもしれませんが、バレてもOKです。
なぜなら、「嘘だな、、、」とプランナーが思ったとしても、追求してこないからです。
プランナーは嘘を指摘してもデメリットしかない
「あなた、嘘ついてますね！ブライダルフェアは初めてじゃありませんね！」と言った場合にプランナーにとってはデメリットしかありません。
こんな感じで新郎新婦に対して、嘘を指摘した場合に次の2つのパターンが考えられますね。
- 嘘じゃなかった場合
- 嘘だった場合
ですが、どっちだとしてもプランナーにとってはデメリットです。
嘘じゃなかった場合
もちろん、新郎新婦は怒りますよね。
その結果、「この結婚式場では結婚式はしない！」となる可能性が高いです。
結婚式場側からすると、お客様を逃すことになるので、デメリットですね。
嘘だった場合
新郎新婦の立場に立ってみると、嘘を見破られるのって恥ずかしいですよね。
そんな場所であなたは結婚式をしたいと思いますか？
ということで、仮に嘘をついていたことが事実だったとしてもお客様を逃すことになります。
なので、プランナー側からすると、嘘を見破って指摘することはデメリットしかないのです。
つまり、仮に嘘がバレたとしても問題ないということです。
ブライダルフェアで「初めて」と嘘をつくより比較した方が安くなる
「ブライダルフェアで初めてと嘘をつこうかな、、、」と思っている人の多くは「初回特典」を使ってお得に結婚式をしたいと考えていると思います。
ですが、嘘をつくよりも結婚式をお得に実現する方法があります。
それは、結婚式場を比較することです。
比較することで、金額交渉ができるので、結果として結婚式をお得に挙げることができます。
結婚式の金額は人によって違う
結婚式の金額は人によって違います。
なぜなら、ある程度プランナーが値付けをすることができるからです。
だから、結婚式の金額を安くしてもらうには交渉することが大切です。
みたいな感じで、比較対象が具体的であると、交渉が成功しやすいです。
なので、結婚式を安くしたいなら、比較することが大切です。
※結婚式場の交渉の仕方については、以下の記事を参考にしてください。
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【人見知りでも簡単】結婚式の見積もりを値切る3つのコツ【裏ワザ】
結婚式場が初回特典をする理由
答えは、比較させないためです。
比較されると結婚式場にとってはいいことはありせん。
- 他の結婚式場にとられるかも
- 他の結婚式場と金額を比べられる
という感じ。
なので、結婚式場は初回特典として少しだけ値引きをすることで、痛みを最小限にしてお客様の囲い込みをしています。
つまり、新郎新婦にとって大切なことは初回特典に惑わされずに、結婚式場を比較することです。
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【損しない】結婚式を節約できる裏ワザ【8個の簡単な方法】
どうしても初回特典がほしいなら
もし、「初回特典がどうしてもほしい、、、」と思うなら、交渉すればOKです。
具体的には、以下のように伝えれば大丈夫ですよ。
正直に言えば、初回特典を適用してくれれば、こちらで結婚式をすることを即決するんですが、いかがでしょうか、、、？
という感じ。
プランナーとしても結婚式をしてくれるカップルが１組でも増えると嬉しいので、初回特典をおまけしてくれる可能性が高まりますよ。
最後に：ブライダルフェアは複数行こう
ここまでを簡単にまとめておくと、以下のとおり。
- ブライダルフェアは初めてと嘘をついたらバレる。
- だけど、嘘をついても問題なし。
- 結婚式をお得にやるなら、比較することが大切。
ということで、もっとも大切なことは、結婚式場を比較することです。
比較するためには、もちろん複数のブライダルフェアに参加することが必要です。
ブライダルフェアを予約するならキャンペーンを使おう
ブライダルフェアを予約するなら、ウェディングサイトがやっているキャンペーンを使うとお得になります。
単純に結婚式の費用から割引してくれるだけでなくお祝い金として以下の金額がもらえますよ。
なので、結婚式場に直接申し込むのではなく、ウェディングサイトもしくは結婚式相談カウンターを経由してブライダルフェアに参加しましょう。
今回は以上です。
ではでは！
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